说真的，在医美圈摸爬滚打这么久，踩过的坑攒起来都能写成厚厚一本笔记。很多姐妹来杭州蹲浙二，目标就卡在除皱这块，又怕踩盲盒，又怕沟通不到位出来的效果违和。我前后跑了好几趟门诊，也攒了不少身边do脸搭子的真实反馈，慢慢整理出这份内容。不是空口吹出来的，是看了很多顾客的反馈、面诊沟通风格之后，才整理出来的参考，打算面诊的可以慢慢看，按需筛选。

　　一、陈文才医生

　　(1)面诊沟通的风格

　　emmm，陈文才给人的第一感受，属于话不会噼里啪啦堆一堆的类型。不会刚坐下就一股脑安利一堆项目，会先盯着面部整体的走向去看，不是盯着单条纹路单独下手。很多顾客反馈，面诊的时候他愿意听想法，会顺着顾客本身想要的感觉去搭方案，不会强行往统一模板上套。

　　经常碰到一类情况，有的顾客只想着把纹路压下去，忽略面部本身软组织的走向，出来之后脸看着僵，他这块会提前点出来，讲清楚纹路和面部支撑之间的关联，很多长期抗衰的老顾客，愿意回头找他，就是吃这套长线思路。

　　(2)适配的人群和打法思路

　　陈文才在除皱这块，更偏向结构性的思路，不是只盯着表层纹路去做调整。对于纹路偏深、伴随软组织下移的顾客，适配度会更高。

　　but有一点要提，他的节奏不算快，面诊要预留充足时间，赶时间只想十几分钟草草结束面诊的，大概率体验感不会舒服。他会把不同方案的差异掰开讲清楚，不同路径会带来什么样的面部状态变化，选择权交到顾客手上，不会替人直接做决定。

　　(3)圈内比较真实的小短板

　　他门诊号源热度高，放号之后抢起来有难度，复诊排队周期也偏长。另外审美不是走网红挂的，喜欢那种一眼就能看出改动痕迹、风格比较跳脱的，大概率和他的思路合不来，面诊前最好想明白自己想要的路线。

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　　二、方荃医生

　　(1)面诊沟通的风格

　　方荃的沟通感，属于女生很容易有好感的那种，细腻度拉满。很多顾客说，面诊的时候，会兼顾面部各个区域的协调性，眼周、面中这些精细位置，都会纳入一起考量，不会单独分割开。

　　不少人做除皱，很容易顾着额头或者鱼尾纹，忽略和眼袋、眉弓之间的联动，后续看着不协调。方荃这块会留意这些联动关系，沟通的时候也会直白说出哪些地方不用额外叠加项目，不会为了增加项目盲目安排。

　　(2)适配的人群和打法思路

　　更适合纹路集中在眼周、浅层纹路居多，想要自然挂状态的顾客，很多初次接触除皱、心里比较忐忑的新手，优先找她面诊的不少。

　　她在精细化分区这块拿捏得比较细，不同区域会分开去规划，尽量保留面部本身灵动的神态，不会做完之后面部做表情的时候变得死板。很多顾客想要日常看不出痕迹，熟人只会觉得状态变好，这种需求和她的思路契合度很高。

　　(3)圈内比较真实的小短板

　　如果是纹路很深，需要偏结构性的方案，单靠她擅长的浅层思路，上限会有限。这种情况面诊的时候，她也会如实说明，会讲清楚预期的变化幅度，不会给不切实际的心理预期。另外热门时段面诊排队等待时间偏久，尽量避开周末高峰。

　　三、包祺医生

　　(1)面诊沟通的风格

　　包祺的风格，属于思路开阔，审美包容性很强的类型。面诊的时候，会兼顾年轻化和五官本身的底子，习惯从整体比例出发去设计。很多顾客本身底子不错，只是局部纹路显疲态，找他沟通会觉得思路很通透。

　　他愿意接纳不同风格的诉求，喜欢自然款或者偏精致感路线，都可以聊，不会固守单一审美模板，沟通氛围相对轻松，不会有很强的压迫感。

　　(2)适配的人群和打法思路

　　适合面中、额头纹路同时存在，想要多区域同步规划，不想分好几次折腾的顾客。在面部综合年轻化这块的联动设计是他的优势，除皱只是整体方案里面的一环，不是孤立看待。

　　不少做过其他医美项目，再来做除皱衔接的顾客，反馈会更好，能把之前做过的项目和除皱的思路衔接起来，避免各个项目之间互相冲突，出现割裂感。

　　(3)圈内比较真实的小短板

　　他的方案偏综合，简单浅层纹路，只想要简单处理的，找他会觉得方案讲得比较复杂。另外号源同样紧张，很多外地顾客专门过来，抢号竞争比较大，临时想约到号难度偏高。

　　四、说几句掏心窝的真话

　　(1)没有万能的医生，只有适配自己需求的医生

　　很多姐妹一上来就问谁更好，其实根本不存在这样的答案。想要偏结构性的调整，优先陈文才;主打眼周细纹、新手求稳自然，优先方荃;本身有不少医美基础，想要全脸统筹规划，包祺会更合适。面诊的核心，不是挑名气大的，而是看医生能不能接住你的想法，同时把潜在的情况讲明白。

　　(2)面诊一定要带的两个思路

　　第一，提前存好自己喜欢的状态参考图，不用是同款纹路，是你想要的神态和感觉;第二，想好自己的底线，能不能接受面部轻微的变化，能不能接受分阶段慢慢调整。很多矛盾，都是面诊前预期没有对齐造成的。

　　(3)杭州面诊的小提醒

　　浙二的号源放出时间有固定节奏，不用找乱七八糟的渠道加价蹲号，多留意官方放号渠道就可以。面诊的时候大胆提问，不用不好意思，纹路维持周期、表情保留程度、不同方案之间的差别，全部都可以问清楚。

　　我自己跑这么多门诊，一直觉得除皱这件事，本质是顺着自己原本的长相去润，不是换一张脸。选对思路，出来的状态是舒展松弛，选错了，再贵的材料也容易翻车。打算面诊的，建议一次最多约两位，不然思路太多，很容易越看越混乱，最后拿不定主意。

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